Már a legoptimistább közgazdászok szerint is nehéz idők jönnek a magyarországi piacból élő vállalatokra és vállalkozásokra 2012-ben, mert a Matolcsy csomagnak köszönhetően csökkenni fog a vásárlóerő. Ilyenkor azonban nem megijedni kell, hanem felkészülni és megragadni minden lehetőséget. A nehéz idők ellenére lehetőségek vannak, csak az a kérdés, hogy:
- Felismered-e?
és
- Ki tudod-e használni őket?
5 éve találkoztam egy vállalkozással, amely világszínvonalú termékeket gyártott, ráadásul olcsóbban, mint a multi konkurencia. Annyira jó minőségűek voltak a termékeik, ha bárhol összehasonlításra kerültek a multi versenytársakéval, akkor azoknak ott nem termett babér, olyan egyértelmű volt a minőségi előnyük.
Ennyiből azt gondolhatnád, hogy ez a cég ma már legalább 20 országba exportáló, ott jelentős piaci részesedéssel rendelkező vállalkozás, amelyet 5 milliárd forintért eladtak egy multinak, és a tulajdonosai jól megérdemelt pihenésüket töltik valahol melegebb égtájakon...
E helyett ugyanott tartanak, ahol 5 éve, egyszerűen nem képesek 300 milliónál nagyobb forgalmat csinálni, miközben több tízmilliárdos piacon vannak!
Az ok egyszerű, a tulajdonos-ügyvezető képtelen delegálni, ezért 10-15 főnél nagyobbra nem tud nőni a csapat, mert nem képes több embert összefogni, kontrollálni, pedig csak értékesítőből akár 50-70 fős csapatot lehetne felépíteni a magyar piacon.